最后两个月，承上启下与承前启后

时间过得很快，转眼就到了今年乃至整个「十四五」就剩下最后两个月。

也正因为这样一个特殊而关键的时间节点，特别是考虑眼下大周期+小气候、大存量+小增量、大分化+小升级的市场实际、需求趋势，11月、12月这两个月的运行调控——能不能把主要指标优化得更稳更合理，把品牌状态调整得更好更活跃，把市场信心提升更足更充分，把跨周期调节落实更实更完备——不仅关系今年全年以及整个「十四五」的圆满收官，更决定了明年以及未来「十五五」时期的良好开局。

对于整个产业而言，这是至关重要的承前启后、承上启下。

以今年前10个月的目标完成、进度实现，在稳住增长底限的同时，也守住了状态底线。尤其下半年以来，按照半年会的安排布置，「更好统筹完成全年目标任务和保持市场良好状态」，既始终坚持按经济规律和市场规律办事，在稳增长的基础上调状态，用良好状态保障经济平稳运行，又全力以赴稳运行、优结构、强品牌，努力以自身工作的确定性掌握发展主动权，较好地实现了「完成预期目标、做精均衡调控、稳定市场状态、保障市场需求」的协调平衡。

总的来看，1—10月的经济运行有几个比较突出的特点。一是产销总体平稳，商业销量保持了合理增长，且销量增长快于生产安排，为减少库存、优化结构、稳定运行、调整状态赢得了空间、争取到主动。二是结构持续提升，进入4区间的结构提升，在克服基数垫高、空间收窄、增长放缓等诸多挑战基础之上，有力地消化了需求不旺、消费不热的外部影响，保证了合理而又必要的同比增长，兼顾了中长期可持续的状态基础。三是品牌稳定发展，以「136」「345」为代表的中式卷烟大品牌整体上延续了近几年的发展势头，为行业总体的稳定运行发挥了至关重要的支撑作用，特别是近两年推出的新品、次新品表现较为活跃，为激发需求潜力、提升市场活力提供了积极助推。四是创新品类表现活跃，细支烟继续保持了旺盛的发展势头，高端化、特色化、细分化转化为了「两高」细支烟和一类细支烟的勃勃生机，中支烟尽管较前两年增长有所放缓，但发展质量有了持续提升，呈现出更高结构、更好状态的发展势头。五是市场状态筑底企稳，疫情过后的消费分化、需求收缩打破了紧平衡状态，因为动销放缓导致了价格走低、库存增加、状态下滑，得益于坚持「十六字」调控方针的严肃性，整个产业保持良好市场状态、保持经济平稳运行的步调一致，特别是抓住中秋国庆时机窗口，市场状态逐渐地企稳回暖向好。

对于今年前10个月乃至整个「十四五」的回顾，最大的感受，是来之不易的稳。

最后两个月重心与关键，仍然要在稳字上下功夫。首要的也是最重要的要求，是高质量完成年度目标任务。不能因为前10个月的进度就麻痹大意、掉以轻心，该抓紧的要抓紧，该落听的要落听，问题不能出在最后100米。在——确保和高质量完成目标任务——这个前提下，则是进一步推动平稳运行，统筹考虑运行指标、市场状态、品牌表现、客户信心，始终保持打私打假高压态势，着力提升市场状态、品牌活力，切实增强客户信心、稳定预期，为全年圆满收官和明年良好开局做好准备。

以去年11、12月的调控力度、运行实际，11月的压力相对要大一些，不仅日均销量在近5年处于相对较高的水平，而且今年11月比去年还要少一个工作日，所以有必要将11、12月拉通算账、通盘考虑，进一步搞好前后衔接、节奏安排，将运行指标摆布到更合理的水平，把市场状态调整到更好更可持续的水平。

正如近段时间和朋友们讨论到的那样，在「十四五」即将收官之际，在以「经济运行稳中有进，高质量发展扎实推进」助力服务「经济运行稳中有进，高质量发展扎实推进」大局、做出积极贡献的同时，也要看到「十四五」期间特别是近两年的新情况新变化——在「来之不易的稳」的背后——销量增中见紧，结构进中趋缓，品牌大中变强，市场优中有忧，运行高中求稳，推动高质量发展、加快现代化建设的努力仍然面临着市场需求变化带来诸多的新形势新挑战新。

我们都知道，人口结构决定销量增长，经济形势左右结构提升，消费场景影响品类价值，高位运行制约潜力后劲，而与此同时，新消费习惯放大了服务短板，拉开了我们与消费者之间的距离，新生物种在分流消费的基础上加剧了市场分化，拉新能力不足又进一步削弱了市场活力。可以预见的未来，销量增长会进一步趋紧，结构提升会进一步放缓，品牌发展会进一步分化，消费场景会进一步压减，发展空间会进一步收缩，这是我们所必须正视和面对的现实。

以这样的外部环境和发展实际，实现「十五五」的良好开局会更有紧迫感，「十四五」最后这两个月也更具决定性。

一个是时间上的承前启后。这个不多讲，用鸡汤一点的话讲，就是不光埋头苦干，还要抬头看路。手上抓的是后两个月的活儿，但眼里要看得到明年尤其上半年的事儿，心中要想得到未来三五年的天儿。在某种意义上，把未来三五年想得越明白，后面两个月才干得越清醒。

另一个空间上的承上启下。这个空间，既包括结构，眼下的关键是「高端增活力、低端稳消费」，高度重视高端品牌的发展压力和低端产品的供需失衡，通过投放优化，加大消费引导，进一步提振品牌状态、市场信心，有效满足市场需求、稳定消费大盘；也包括节奏，原来是前面拼命压、后面使劲减，运行节奏一仰一合，前几年明显改善了很多，但今年年初高压下有一定的动作偏性，还是偏快偏多偏高了一些，留下了不少后遗症。所以，最后两个月——从销量到结构，从进度到节奏——都要计划好、安排好，保证明年开年轻装上阵。

到了现在这个时间点，所有的「坚定发展信心、保持战略定力」都要汇聚为、体现在最后两个月的紧锣密鼓、井然有序。

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