环球公司的“下一个百年”

环球公司的“下一个百年”

  环球公司是全球知名的大型烟叶公司。目前，这家公司正在实施“下一个百年”计划：一方面将烟草业务效益最大化，一方面积极发展食品配料业务。

  环球公司董事长兼总裁普雷舍斯·维格纳表示，该公司是全球农业供应链的重要参与者，公司的规模、可持续发展体系及财务实力为其在烟草和配料两大领域的发展提供了有力支撑。

连接农民与客户的纽带

  维格纳表示，环球公司是一家深耕供应链的专业企业，在农民与全球买家之间架起桥梁，擅于在复杂的环境下稳定地提供原料保障。

“我们是连接农户与客户的重要纽带。我们采购的大部分产品都是通过与农民签订合同完成的——全球超过20万个农场都与我们建立了合作关系。我们将这些产品加工后销售给庞大的客户群。多年来，这项业务为我们带来了充裕且持续的现金流。”维格纳说。环球公司一方面帮助农民对接全球市场，另一方面为全球客户提供他们所需的农产品，以满足不断变化的消费需求。

  这一模式在烟草业务板块体现得尤为明显。维格纳强调，烟叶不是同质化商品，无法一概而论。“烟叶是有着不同品种的农产品。在美国种植的烟叶与津巴布韦或巴西种植的烟叶，特性各不相同。”他指出，“即便在同一个烟株上，不同部位的烟叶特性也各不相同。这些不同位置、不同特性的烟叶，共同满足了客户多样化的需求。”

  他表示，环球公司的角色就是应对这种复杂性，完成规模较小的烟叶公司无法做到的事：按照全球市场的客户要求，精准地对烟叶进行分级、加工、调配和交付。环球公司的规模和财务实力是其区别于竞争对手的关键优势。环球公司稳健的财务状况使其能够在促进增长方面持续投资，并为客户创造价值。

  维格纳认为，制造商在原料采购方面可能存在结构性效率低下的问题。制造商通常只需要特定部位的烟叶，但当他们直接与农民签订合同时，却往往需要整株采购。“我们提供的最大价值就在于收购整株烟叶后，将这些原料在广泛的客户群中进行优化配置。这种方法提高了效率、降低了风险，使公司能够扩大市场份额，提供更多供应链服务以及参与下一代产品的供应链建设。”维格纳说。

  环球公司的竞争优势在于其供应链能力，这一能力建立在四大支柱之上：采购、农艺、加工和物流。在采购方面，环球公司通过明确的渠道在多元化市场进行烟叶收购。“我们不做投机性采购。”维格纳说。

  环球公司将烟农的种植情况视为公司业绩的基石，烟农是环球公司烟草业务中备受重视的利益相关方。“烟农的成功就是我们的成功。”维格纳说。该公司派驻农艺师指导种植者采用先进的农艺技术，监督可持续发展计划的执行情况，并收集客户和投资者希望获得的数据。

在加工环节，环球公司的生产设施专门为满足大批量加工和各种严格的规格要求而设计。“我们在所有关键市场都配有加工设施。”维格纳自信地说。

  物流是重要准入门槛，尤其是在农村和运营环境复杂的地区。“我们是物流方面的专家。”维格纳说，“我们拥有从农场到工厂、从工厂到港口、从港口到客户的端到端供应链。”

  环球公司的烟草业务表现良好，维格纳相信他们仍有进一步发展的空间。该公司计划提升产量、扩大市场份额、优化业务布局，以确保资产产生预期回报。

打造“第二增长引擎”

  如果说烟草业务是环球公司稳定的“现金流机器”，那么食品配料业务则被该公司定位为“第二增长引擎”。

“对于我们而言，食品配料是一个新的业务板块。”维格纳介绍，环球公司于2018年开始涉足配料业务，该公司通过一系列收购及后续投资，逐步构建起这一业务板块。

  在水果业务方面，环球公司能够加工果汁、原浆、香精及功能性水果配料等；在蔬菜业务方面，该公司具备多种脱水蔬菜生产能力。该公司还收购了植物提取物和调味品业务，进一步拓展业务领域，丰富了其产品线。

  在收购相关企业投资食品配料业务的过程中，环球公司整合了多个营销团队，使其能够在整个平台层面协同运作，而不是各自为战。维格纳表示，这种方式不仅可以在现有客户群中创造交叉销售机会，还能推动市场拓展。环球公司构建了能够“跨平台销售”的商业团队，不再是“三家独立公司各自销售五种不同的产品”。

  产品研发是环球公司重点关注的领域。在配料行业，竞争优势源于产品功能性、研发能力以及与客户的深度合作。“我们希望与客户共同创造产品。”维格纳说，“我们关注的是那些具有更高附加值、更高利润率的产品。”

  环球公司加大投资力度以增强制造能力。他们投资超过3000万美元对位于美国宾夕法尼亚州的生产基地进行扩建。此次扩建增强了该公司的一体化包装能力。这种一体化包装不仅为企业带来物流优势，还通过减少冷链环节、提供常温稳定的解决方案，在促进可持续发展方面创造效益。

  维格纳表示：“环球公司追求的是规模与回报。我们搭建了平台、投入了资金，希望看到这笔投资带来回报。”他承认，他们在配料业务方面仍需努力，需要在消费者和供应商中建立品牌认知与信任，将良好的发展势头转化为规模化的业绩增长。该公司的进展是显而易见的，投资已经到位，下一个阶段的关键在于交出优秀的业绩答卷。

增强可持续发展能力

  环球公司将可持续发展能力视为一种战略优势，而非单纯的营销口号，尤其是在烟草业务板块。

  维格纳说：“可持续发展对企业管理与业务发展来说是至关重要的一环。这既是为了满足客户要求和投资者期望，也是为了助力烟农取得成功。”

  环球公司的可持续发展措施包括制定标准、培训烟农、监督企业合规性、收集数据以及公开发展情况等。“我们高度重视可持续发展。”维格纳说，“我们的客户也非常看重这一点，这是一种负责任的经营方式。”

  环球公司近年来财务表现良好。维格纳表示，过去五年公司业绩取得了稳步进展，利润逐年上升，现金流也逐年增加。烟草业务依然是该公司现金流的主要来源，这些现金流为投资、减债和股东回报提供了资金支持。

  目前，环球公司利用其信贷额度投资配料业务，正在偿还债务，同时将杠杆率维持在保守水平，以保护公司的信用状况。“我们在负债方面非常审慎。”维格纳说，目前环球公司的杠杆率在可控范围之内。2025财年，该公司连续第55年实现股息增长。

  环球公司正在执行“下一个百年”计划，旨在延续公司的发展优势，这一优势将由烟草业务和配料业务共同支撑。“我们正在为公司的下一个百年而奋斗。”维格纳说

庞敏、王文杰编译自《亚洲烟草》

编辑：孙浩